Чи корисні міжнародні агровиставки?

Знаєте, чим відрізняється практично будь-яка українська аграрна виставка від міжнародної? В Україні вас нагодують салом, покатають на атракціонах і конях і вручать пакет з рекламними матеріалами. Як Бонус можуть ознайомити із зарубіжними технологіями і продуктами. Але не більше того. Побував на такій виставці фермер або фахівець часто залишається в подиві: начебто непогано провів час, але користі для бізнесу від такого заходу не надто багато.

На зарубіжних виставках в якійсь мірі такий "тюнінг" також присутній, але акцент все ж на іншому - на власних розробках і технологіях. Тут можна поговорити з безпосередніми розробниками і виробниками, дізнатися про новинки, що називається з перших рук. Споживач може донести до виробників свої проблеми і завдання, які, можливо, будуть враховані в майбутніх розробках. Отримати, так би мовити, зворотний зв'язок.

Компанія RCS щорічно бере участь в найбільших тематичних міжнародних виставках, тому можемо сміливо про це говорити. Важливість участі в таких заходах неможливо переоцінити. Сьогодні технології змінюються в мить ока, і, по суті, єдиним місцем, де можна побачити, чим живе цей світ, є подібні виставки. Досить сказати, що ще років сім тому наші фермери сумнівалися, чи потрібні їм взагалі системи GPS-контролю. Сьогодні звичайного моніторингу місця розташування техніки вже мало — аграрії вимагають все нових технічних рішень, що дозволяють контролювати всі етапи сільськогосподарського виробництва.

RCS на виставці в Індії

Приємно, що наша країна в цьому глобальному процесі бере участь не на останніх ролях. Наприклад, технології GPS-моніторингу та контролю палива компанії RCS користуються попитом не тільки в Україні, але і по всьому світу. Адже зливати паливо і красти зерно вміють скрізь. У набагато менших масштабах роблять це навіть німці, як зізнався в ході однієї з виставок місцевий фермер. Тому оманливо вважати, що технології GPS-моніторингу і різних систем контролю користуються попитом тільки в Україні, СНД і країнах близьких нам по менталітету і організації процесів. Проблема контролю палива і всякого роду зловживань в агросекторі актуальна практично скрізь, тому ми беремо участь у тематичних виставках і конференціях по всьому світу — в Європі, Африці, Латинській і Південній Америці, Індії.

Чесно кажучи, на такий крок нас спонукав криза 2008 р., коли слідом за скороченням українського ринку впали і наші продажу. Ми вирішили подивитися, що робиться за межами України. Серед іншого, обрали стратегію участі у провідних світових заходах з нашої тематики. І з тих пір щорічно беремо участь в 10-12 міжнародних виставках. Для цього виділили бюджет, відповідний кваліфікований персонал, який здатний представляти нашу продукцію англійською, іспанською, португальською, арабською та французькою мовами.

Бідність vs крадіжка

Проблеми контролю в сільському господарстві більш актуальні в бідних регіонах. Серед них і країни Латинської та Південної Америки. У цьому ми переконалися, побувавши на виставках в Мексиці, Бразилії та Аргентині. Наприклад, виставка Rural (Аргентина) дуже схожа на ті радянські виставки досягнень сільського господарства, знайомі більшості з кінофільмів. Якщо Україна — це світова житниця, то Аргентина — м'ясна годувальниця. Величезні павільйони з потужними биками, свині, вівці, півні неймовірних розмірів, кури, кролики розміром з поросяти. Близько 2 млн відвідувачів і 10 днів такого свята.

RCS на виставці в Мексиці

Величезні простори і не менш величезні масштаби бідності-це Африка. Тут проблеми з контролем як ніде актуальні. Найбільше грошей у місцевих сільгоспвиробників втрачається на крадіжці палива. Якщо у нас крадуть каністрами, то у них цілими бензовозами. Примітно, що там потрібно контролювати не тільки транспорт, але і стаціонарне обладнання. Наприклад, для покриття мобільним зв'язком операторам доводиться розміщувати базові станції у віддалених малолюдних районах, далеких від цивілізації. Оскільки в більшості таких місць немає стаціонарних джерел електрики, обладнання живиться від дизельних генераторів. І хоча вони опечатані, закриті на замки, обнесені колючим дротом, це нікого не зупиняє.

Наші системи дозволяють вирішити проблему оперативного моніторингу залишків палива на віддалених об'єктах. За допомогою датчиків і програмного забезпечення в режимі реального часу видно об'єм палива в поточний момент, динаміку його зміни, час досягнення заданого критичного рівня. Замовлення на подібні речі надходять регулярно — в Африці це масова проблема. Що стосується бензовозів, там потрібно контролювати не бак транспортного засобу, а всю цистерну. Відповідно, необхідне інше виконання, особливі вимоги до міцності і безпеки. Для цих завдань ми розробили спеціалізовані датчики підвищеної міцності з іскро - і вибухозахистом.

Європейська специфіка

Минулого року ми вже вдруге брали участь у найбільшій світовій сільськогосподарській виставці AGRITECHNICA (Німеччина), де в тому числі вивчали, що потрібно Європейському споживачеві в галузі контролю та GPS-моніторингу. Головний висновок: у тому вигляді, в якому вони застосовуються в Україні, в Європі вони не працюють і не затребувані.

RCS на виставці в Німеччині

Почнемо з того, що там зовсім інша структура сільського господарства. У той час як у нас основою є великі холдинги з великими банками землі, у європейців це маленькі і середні господарства. Відповідно, питання дистанційного контролю транспорту не актуальне через розуміння. Вийшов з дому і побачив працюючу на землі техніку. У питанні контролю палива в Західній Європі масштаби крадіжки істотно нижче. Ця проблема стає тим гострішою, чим ближче до наших кордонів (і, на жаль, нашому менталітету). У Німеччині або Франції ці випадки — рідкість, в Румунії, Болгарії та Польщі — реальна проблема.

Незважаючи на це, і в «ситій Європі» існує попит на GPS-технології. Тільки використовуються вони для інших завдань. Йдеться в першу чергу не про контроль, а управління господарством. Наприклад, за допомогою глобальних метеосистем, космічних знімків фермери дізнаються, як підвищити врожайність. Власники ділянок отримують дані про хімічний склад грунту, вологості, температурного профілі своєї землі, З допомогою глобальних сервісів можна отримати рекомендації, скільки азоту, фосфору або калію потрібно внести, коли і яку ділянку необхідно полити і т. д.

Хоча найчастіше європейський фермер є власником землі, повністю розпоряджатися нею він не може. Держава турбується про те, щоб ця земля не скінчився, і її характеристики не погіршувалися. Існує система державного контролю, фермери повинні регулярно подавати звіти про операції на землі. Тому на таких виставках пропонується багато інструментів для ведення цього обліку, різного роду органайзери. З допомогою GPS-технологій складається карта поля, на якій можна показати, де і що саме було внесено або посіяно.

Примітно, що на європейських виставках ми часто знаходимо клієнтів з СНД. Почнемо з того, що це зацікавлені бізнесмени, які приїхали не просто бездіяльно походити по павільйонах. На українських виставках часто присутня різношерста публіка, фахівців вкрай мало. В основному це відвідувачі, які бажають подивитися на дивовижну техніку і забратися в кабіну сучасного комбайна чи трактора. Фермери з Казахстану чи Грузії на європейській виставці найчастіше шукають технології та рішення, які не можуть знайти в рідній країні. Ось там ми один одного і знаходимо. Кожен раз, коли вони знайомляться з нашою системою, визнають, що подібного в своїй країні не знайшли.

RCS на виставці в Лас-Вегасі

Серед найбільших виставок, які ми щорічно відвідуємо, можна згадати виставку в області промисловості, електроніки та систем зв'язку в CEBIT (Hannover Messe). Раніше ми представляли на ній рішення в області радіозв'язку, зараз виходимо з системами GPS-моніторингу та датчиками контролю палива. Також не перший рік беремо участь у найбільшій виставці споживчої електроніки CES в Лас-Вегасі (серед іншого, тут ми дізнаємося про всі новинки в світі смартфонів).

Активний регіон з точки зору розвитку систем GPS-моніторингу — Близький Схід і арабські країни. Там проходить найбільша виставка GITEX (Дубай, ОАЕ). В регіоні також регулярно проходять тематичні конференції — 1-2-денні заходи, де збираються вузькі фахівці-професіонали, щоб обмінятися рішеннями і новинками у своїй області.

Відвідавши безліч виставок і конференцій, об'їздив десятки країн, ми прийшли до висновку, що майбутнє технологій за їх спеціалізацією. Напевно, не випадково саме наші клієнти підштовхнули компанію RCS до ідеї розробляти не універсальні рішення в області GPS-моніторингу і контролю палива для якогось абстрактного клієнта, а спеціалізуватися на завданнях сільського господарства. Багато компаній пропонують для агробізнесу стандартну систему GPS-моніторингу, видаючи за спеціалізацію пару звітів, в яких назву колонки «Машина» замінено на «Трактор». Реальна адаптація системи набагато глибше і стосується не тільки програмної, але і апаратної частини комплексу. Спеціалізований інструмент, як відомо, завжди краще.

Матеріал опублікований на сайті: ​​latifundist.com